白鹿原

拼多多成功起店的底层逻辑_我的网站

大闹天竺

一 | 东北社理会推出流动健康车，将医疗必需品和更健康的食品送入社区。

　阿里云优惠券先领券再下单话说咱们做拼多多的商家，新开了一家店铺，噼里啪啦的上完一通链接，开车推广之后。（图：东北社理会）东北社区发展理事会推出流动健康车，将医疗必需品和更健康的食品送入社区，方便行动不便或经济拮据的居民获取所需的物品。这个计划为期一年，预计能让超过1500名来自弱势家庭的年长者受惠。流动健康车会把成人纸尿片、牛奶、膏药布等物品运送到社区内交通便利的地点，让有需要的居民免费领取。这项计划率先在淡滨尼集选区开跑，之后流动健康车会前往阿裕尼、白沙-榜鹅和盛港集选区。这个店铺未来的结局却只有2种：成功起店或者最终闭店。东北社理会是在刷新计划的活动上，为流动健康车主持推介仪式。什么是成功起店呢？要么有单量了，要么有利润了，店铺有盼头了就是成功起店了。

二 | （图：东北社理会）东北社理会是在刷新计划（Project Refresh）的活动上，为流动健康车主持推介仪式。而最终闭店的呢，无一例外，没单或者不赚钱，最终选择了闭店，眼不见心不烦。我做拼多多这么多年，接手过数不清的店铺，做起来的不少，没做起来的也有那么一些。俗话说：前事不忘，后事之师。东北区市长朱倍庆说，他们是在非营利组织好人好事和赞助商Geoscan的帮助下，推出这项计划。他说：“整个活动，不包括健康车和人力费用，大概是15万元，赞助商捐了7万5000元，东北社理会也出7万5000元。15万元可以用来买健康用品，像是纸尿片、奶粉等等。

三 | 这个成人尿片、牛奶等的价格都上涨了，年长者在经济上比较吃紧一点，而且这些很多年长者就觉得要去这个购物市场买这些用品再带回家是非常难的。

四 | 在淡滨尼我们就选了五个点,让居民来拿这些物品。有些居民还是会觉得比较难把物品拿回家，我们还是会有志愿者帮忙他们。

五 | 不管是做起来的店铺，还是没做起来的店铺，但凡有了最终结果，咱都会做以分析总结，比如这个店做高价做起来了，怎么做起来的。”今年有超过1000名义工参与刷新计划。

六 | 这个店卖价那么低了，竟然没做起来，是什么原因导致的。

七 | 正是因为有了这些经验教训，我做代运营，每当接手一个新店时，就会自动的将其与过去接的店铺做匹配，看这个店属于哪一类，应该采用哪种店铺模型能做起来。（图：东北社理会）91岁的曾干春是受益者之一。今天我就把我成功起店的几种模型，也就是底层逻辑，简单的跟大家分享一下。 01 不同店铺不同的起店模型以我目前接的店铺为例，咱们所有做拼多多的，不管是厂家还是代理，不管是自研还是贴牌，所上的链接可以分为8种类型：品牌和白牌的高客单高利润，高客单低利润，低客单高利润，低客单低利润。这里高客单和低客单是按产品卖价来分的，我认为的高客单就是单价在七八十以上的，剩下的就是低客单。

八 | 由于他行动不便，因此很难买到自己所需要的物品。流动健康车将这些用品送到他住家附近后，就方便他获取这些用品。另一方面，今年有超过1000名义工参与刷新计划，在淡滨尼和阿裕尼集选区翻新115个住家，是计划自2016年推行以来，参与人数最多的一次。

九 | 而同样的客单价为什么会有高利润和低利润呢？比如高客单的低利润怎么解释？因为我做过哇。成本90的品，我卖价100块，这不就是低利润吗？链接本身的4种类型，加上品牌与白牌的区分，衍生成8种类型，就会使得我们在起店的过程中，由于起店模型不匹配，导致起店不成功。我举几个最近接的产品为例：一个品牌防晒霜，一个白牌香水，一个源头水果，一个品牌3C数码。品牌防晒霜属于低客单，白牌香水属于低客单，源头水果也是低客单，3C数码高客单。3个低客单，1个高客单，但是利润就不一样了。利润有多少呢？这个就是我来定的了。

十 | 因为定价决定玩法，玩法就是起店模型，定价对了，玩法对了，起店模型对了，才能成功起店。就说品牌防晒霜，由于官方控价，有个统一指导价，毋庸多言，直接玩强付费。这种起店模型，就是低价高利润+强付费。我接手的非源头品牌类的商品都是这样起店的，想换个思路，玩低利润，不好意思，没跑通，直通车没有空间去烧，低价还拿不到单量。在说白牌香水，这个品不控价，成本低，可操作空间就大了，有高利润+强付费，低利润+微付费，低利润+自然流，三种起店模型可以选。

十一 | 选哪个呢？很好理解，排除法，低利润+自然流的直接剔除，因为市场容量不大，玩不了自然流。那就只能在强付费和微付费两种起店模型里面去选了，两种方式我都试过，跑出来的效果确实不一样。

十二 | 再说源头水果和3C数码，这2个类目的体量和价格完全不一样，成本也不一样。起水果用的是哪个模型，限额+自然单。3C数码呢，还是常规玩法：强付费。这只是随便举的几个店铺例子，实际我们接的品可是五花八门的，品不一样，市场容量不一样，产品成本也有高有低，我们就会根据体量+成本+商品属性，来判断用怎样的起店模型来起。经验只会提高把一件事做成功的概率，最终能不能起店成功，还有很多其他因素会影响结果。就比如通过最近起的同品多店来分析，我就发现了，新店和老店的权重不一样，有数据的老店和没数据的老店权重不一样。因为同样的素材，在有的店里死活没数据，换个店去推，竟然能爆单，你猜这是啥原因呢？ 02 起店模型的测试之路看上面说的结果感觉拼多多起店好像很容易，找对了起店模型，起店应该会很轻松吧。对对对，就跟迷宫一样，找到出口了走出迷宫自然是很容易的。但问题的难点就在于：这个店铺在你手里，你怎么知道哪个起店模型能跑的通呢？这就需要来测了，而这个测试过程才是真正折磨人的。

十三 | 再举一个例子，我们接的某入口类的吃的品。成本一般，我们就想着，市场不大，那就玩强付费，预计也能拿到些单量。

十四 | 然后做了三十条链接，玩强付费开车，结果咋样。

十五 | 一周了，店铺就出了几单。

十六 | 这样下去可不行哇，没办法跟甲方交代，一个是单量少，二是每天空烧把投产比都烧到了1以下了。要赶快的调整策略，咋做呢？那就玩低价微付费了，咱们价格降了还怕没单吗？说干就干，第二批三十条链接又上架了，这已经是2周后了。上架之后继续开车，按保本投产比开，怎么说呢，要说没单吧，每天也能稳定出个几单，要说爆单吧，就跟站在地球看月球似的，感觉十分的遥远。

十七 | 这样也不行，那怎么办？单链接限额亏损拉权重，玩低利润强付费。用这种方式，又过了半个月，总算做到单量单日破百了，且是亏钱的。至于盈利嘛，反正3个月之后拖价成功，目前已经开始盈利了。为什么要举这个例子，因为他的结果是好的，就跟大团圆的电视剧一样，这个店铺从一开始的起不来量，到最终盈利，圆满了。

十八 | 看到没，起店模型的测试之路是不是十分的坎坷。如果最终拖价导致没单了，说明限额亏钱拉权重的起店模型也跑不通，那我们就要继续去测其他起店模型了，这就是我们做拼多多每天做的最多的事，测！测！测！ 03 最后能够快速的测通起店模型是一件幸事，我们接的一半的店铺一开始就跑通了，做起来也轻松。

十九 | 还有一半店铺真的要花时间去测，如果要测价格带，那个周期会更久，不是我们上链接慢，是系统修正人群至少1周时间，还有换品来推的，那个人群修正的周期就更更久了。要说拼多多起店成功率能不能做到100%呢？我觉得能。但要加一个前提条件，有充足的时间来测。一周跑不通，那就跑一个月，一个月跑不通，那就跑一年，一年不行，就五年。

| 那么问题来了，有哪个老板会给大家五年的时间去起店？所以，才会出现最终闭店的情况。那么，终极问题来了：如何最短时间内找到适合你们品的起店模型呢？作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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